Solucionar más que vender

Editorial: Ediciones de la U

Autor: Rozo, Miguel

Año de edición: 2023

Edición: 1

N° Páginas: 134

Tipo de pasta: Pasta blanda

Descripción: Esta es una frase que marcó mi vida profesional. Y la confirmo una y otra vez cuando veo que la gestión comercial en las empresas es empírica. Esto, debido a que no nos enseñan a vender o a negociar en los colegios ni en las universidades. Este libro está construido en torno a mi experiencia personal tras muchos años dedicado a la gestión comercial real, vivencial, en el terreno; sumado a un proceso de observación que me ha permitido determinar lo que hacen las empresas que consiguen resultados con consistencia. Vas a encontrar las herramientas para: construir tu propuesta de valor y que esta sea lo que vendes; salir a conseguir prospectos en el mercado; gestionar tus contactos que aún no te compran para que esta vez lo hagan. Tener claros tus objetivos para saber a dónde te diriges. Negociar basado en principios. Potencializar a tus clientes actuales para que sean fans de tu marca y puedas facturar más, al mismo tiempo que les das más valor.