Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales. MF1001.

Editorial: Tutor Formación

Autor: Carmen Arenal Laza

Año de edición: 2019

Edición: 1

N° Páginas: 208

Tipo de pasta: Pasta blanda

Descripción: Puede solicitar gratuitamente las soluciones a todas las actividades en el email tutor@tutorformacion.esCapacidades que se adquieren con este Manual:- Calcular y definir la fuerza de ventas y las características del equipo comercial de acuerdo con unos objetivos comerciales y presupuesto definidos previamente.- Aplicar técnicas de organización y gestión comercial para alcanzar o mejorar unos objetivos de venta previstos para un equipo comercial.- Determinar estilos de mando y liderazgo de equipos de comerciales de acuerdo con distintos objetivos comerciales, valores, cultura e identidad corporativa.- Aplicar métodos de evaluación y control en el desarrollo y ejecución de planes de venta y desempeño de los miembros del equipo comercial.- Definir planes de formación y reciclaje de equipos de comerciales segúndistintos objetivos y requerimientos.- Aplicar estrategias de resolución y negociación en distintas situacionesde conflicto habituales en equipos de comerciales.