ISBN: 9786071744197 Editorial: Trillas Autor: Stern, Patrice Año de edición: 2022 Edición: 1 N° Páginas: 184 Tipo de pasta: Pasta blanda Descripción: Este libro está dirigido tanto a estudiantes y profesores de la carrera de negocios y afines, como a profesionales de dicho ámbito, a líderes y gerentes, a representantes de organizaciones, negociadores y mediadores, a los agentes de venta y compra, y a responsables de Recursos Humanos y de Redes Sociales. Las herramientas de Negociación se presentan de manera sintética y práctica, en dos a cuatro páginas que comprenden los objetivos específicos, el contexto de uso, las etapas de su implementación, la metodología y recomendaciones, las ventajas y las precauciones a considerar, y para algunas, un caso de negocio comentado. Asimismo, el lector podrá conocer: Cómo prepararse para una negociación.Cómo diseñar una estrategia de negociación.Cómo llevar a cabo las distintas etapas de la negociación.Cómo utilizar la gama de tácticas para una negociación.Cómo ganar y hacer que el otro gane para una relación fructífera y duradera. Idioma: Español LIbro: Original impreso Nuevo y sellado
- Idioma: Español
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