ISBN: 9786071744197
Editorial: Trillas
Autor: Stern, Patrice
Año de edición: 2022
Edición: 1
N° Páginas: 184
Tipo de pasta: Pasta blanda
Descripción: Este libro está dirigido tanto a estudiantes y profesores de la carrera de negocios y afines, como a profesionales de dicho ámbito, a líderes y gerentes, a representantes de organizaciones, negociadores y mediadores, a los agentes de venta y compra, y a responsables de Recursos Humanos y de Redes Sociales. Las herramientas de Negociación se presentan de manera sintética y práctica, en dos a cuatro páginas que comprenden los objetivos específicos, el contexto de uso, las etapas de su implementación, la metodología y recomendaciones, las ventajas y las precauciones a considerar, y para algunas, un caso de negocio comentado. Asimismo, el lector podrá conocer: Cómo prepararse para una negociación.Cómo diseñar una estrategia de negociación.Cómo llevar a cabo las distintas etapas de la negociación.Cómo utilizar la gama de tácticas para una negociación.Cómo ganar y hacer que el otro gane para una relación fructífera y duradera.
- Idioma: Español
- LIbro: Original impreso
- Nuevo y sellado
