Este documento comienza explicando los conceptos fundamentales que se deben tener cuenta para lanzar al mercado un producto o servicio; a continuación se expone la forma de obtener información externa e interna acerca del mercado, la competencia, el entorno, los clientes; posteriormente se aborda el tema del análisis de mercado, el proceso de creación de productos y servicios nuevos, y los pasos que conforman el lanzamiento de productos o servicios. Se estudian también los tipos de argumentos de ventas y su elaboración, así como la descripción de los productos, las técnicas de venta y la presentación del producto o servicio a la red de ventas. Asimismo, se analizan las acciones de marketing, la publicidad y promoción, las herramientas de promoción on-line, los objetivos de la promoción de ventas, la planificación comercial del lanzamiento de un producto o servicio y criterios para su implantación, así como el cálculo de desviaciones sobre objetivos.El texto finaliza exponiendo el tema de la rentabilidad directa del producto, los índices de implantación del producto en el punto de venta, los ratios económico-financieros y económico-administrativos, y las técnicas de cálculo del coste de la campaña de marketing.
- Libro Impreso
- Edición: 1
- Editorial: Marcombo
- Autor: Gallego Díaz, Ramsés
